淬火設(shè)備廠家分析淬火機(jī)床行業(yè)存在的問題

目前國(guó)內(nèi)的主要銷售形勢(shì)為廠家直銷、代理商銷售、廠家住發(fā)達(dá)地區(qū)辦事處為多，大部分的業(yè)績(jī)分配主要是業(yè)務(wù)員拿提成分任務(wù)，生產(chǎn)一線的工人按計(jì)件或計(jì)時(shí)的方式，技術(shù)人員按照項(xiàng)目攻關(guān)算業(yè)績(jī)。淬火機(jī)床行業(yè)主要的問題是：

首先是生產(chǎn)一線的工人，大部分是按照計(jì)件工資來(lái)的，因?yàn)楦袘?yīng)加熱設(shè)備這個(gè)行業(yè)大部分為手工打造，計(jì)件本身就很復(fù)雜。而切他們的工作量完全取決于銷售部門的訂單量，做銷售的都知道無(wú)論是感應(yīng)加熱設(shè)備或是淬火機(jī)床或其他任何產(chǎn)品都有淡旺季之分，這樣就造成了自己月收入之間的巨大差距，久而久之員工就會(huì)產(chǎn)生不安全感。

另外售后服務(wù)人員的待遇又取決于每月的產(chǎn)出量，也會(huì)造成旺季的時(shí)候忙不過來(lái)天天戰(zhàn)斗在一線，淡季的時(shí)候整天聚堆兒沒事可干，就是有差也不想出，因?yàn)閱卧麓慊饳C(jī)床過少的話出差很不劃算，弄不好自己還要往里面貼錢。這就與銷售部門發(fā)生了矛盾，因?yàn)榈举u淬火機(jī)床是很不容易的，售后再跟不上就會(huì)更加影響銷售。這是一個(gè)矛盾，另外就是報(bào)銷制度的合理化，最近這些年通脹嚴(yán)重，經(jīng)常出差的同事感覺最為明顯，在外面花費(fèi)特別巨大，就會(huì)造成較發(fā)達(dá)城市出差的消極性。淬火機(jī)床廠家再有一個(gè)矛盾就是銷售與技術(shù)之間的矛盾，淬火機(jī)床廠家其利益關(guān)系是，銷售人員要源源不斷的為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，公司拿出利潤(rùn)的百分比進(jìn)行研發(fā)，銷售再以更好的產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)。其結(jié)果往往事與愿違，銷售人員埋怨設(shè)備質(zhì)量、性能不行做銷售很困難，壓力大。淬火設(shè)備廠家